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Escolher entre o sistema de emprego CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) e o modelo de Pessoa Jurídica (PJ) é uma das questões mais frequentes de diversos especialistas. Os profissionais se perguntam qual alternativa oferece uma melhor correlação entre ganhos, tributos e vantagens. Para esclarecer esse dilema, torna-se essencial entender como cada sistema funciona e, principalmente, como computar o salário final em cada cenário. É nesse ambiente que uma calculadora CLT PJ pode ser muito útil.



Este texto se destina a analisar de forma detalhada todas as nuanças entre as formas de contratação, apresentando orientações sobre abatimentos, impostos e vantagens. Também disponibilizará uma planilha sem custo para comparação – a chamada clt x pj planilha – que pode funcionar como ferramenta prática na momento de fazer a decisão. Ao término, o leitor obterá uma noção clara sobre qual modelo possivelmente atende melhor às suas necessidades.

Definição de CLT


A CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) é o regime tradicional de contratação no país, regulamentado pela legislação laboral. Sob esse sistema, o trabalhador trabalha como colaborador de uma empresa, obtendo um pagamento estável, tendo carteira assinada e aproveitando de vantagens previstos, como férias remuneradas, 13º salário, FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) e aporte social.

Características Principais da CLT



  • Segurança Jurídica: A norma brasileira protege o trabalhador, garantindo uma série de direitos, como auxílio-desemprego e segurança em situações determinados.

  • Benefícios Obrigatórios: Além dos obrigatórios, muitas empresas adicionam vale-transporte, auxílio-refeição ou auxílio-alimentação, assistência médica e odontológico, entre outros.

  • Custo para o Empregador: A organização suporta com uma quantidade fiscal elevada, o que pode limitar a possibilidade de acordo salarial para o empregado.


Segundo dados atuais da Pesquisa Nacional por Amostra de Domicílios (PNAD Contínua), aproximadamente 64% dos trabalhadores do Brasil em 2023 estavam vinculados sob o regime CLT. Isso mostra a relevância desse sistema no cenário laboral do país, ainda que a contratação de prestadores de serviço PJ esteja crescendo participação.

Definição de PJ


O modelo PJ (Pessoa Jurídica) consiste em a indivíduo iniciar uma empresa em seu próprio nome ou inscrever-se como MEI (Microempreendedor Individual), EIRELI ou Sociedade Limitada Unipessoal, por exemplo. Dessa maneira, o profissional passa a prestar atendimentos para diversas empresas ou consumidores, emitindo notas fiscais e arcando com as responsabilidades fiscais e trabalhistas de maneira autônoma.


Características Principais do Regime PJ



  • Versatilidade na Contratação: Como PJ, a indivíduo acerta de forma direta o custo de seu trabalho ou projeto, sem a obrigatoriedade dos benefícios previstos em lei para a CLT.

  • Chance de Remuneração Bruta Superior: Em diversos cenários, o montante total oferecido a um fornecedor PJ costuma ser mais elevado do que o pagamento CLT, pois a organização se isenta dos encargos trabalhistas.

  • Responsabilidade Tributária Própria: O prestador PJ é encarregado por recolher os próprios impostos, pois recebe o pagamento total completo. Os impostos variam de 6% a 10% conforme função e do montante do pagamento.

  • Simples Nacional é o regime de tributação recomendado para profissionais sob o regime CLT que atuam como PJ.


De acordo com estimativas do Ministério da Economia publicadas em 2023, registrou-se um aumento de aproximadamente 12% no total de novos microempreendedores individuais, o que sugere a tendência ascendente de profissionais por regimes que proporcionem maior autonomia.

Principais Distinções Entre CLT e PJ


Conhecer como cada modelo impacta a remuneração é fundamental para evitar desconfortos desagradáveis no término do mês. A seguir, determinadas diferenças-chave:

  1. Obrigações Sociais: No sistema CLT, o patrão (dono) é encarregado pelos encargos da previdência e trabalhistas. Por outro lado, no regime PJ, o trabalhador deve pagar os tributos e taxas relacionadas ao seu CNPJ.

  2. Férias e 13º salário: Na CLT, essas são vantagens garantidas por Lei. No modelo PJ, se o profissional quiser ter um intervalo de descanso remunerado, deve planejar economicamente para tal situação e/ou negociar isso com o empregador, preferencialmente no processo de seleção.

  3. Segurança: Contratos CLT oferecem mais amparo em caso de dispensa, ao passo que no regime PJ a relação pode ser encerrada de forma simplificada, normalmente conforme um contrato de serviços prestados.

  4. Vantagens Extras: Vale-refeição, auxílio-alimentação, convênio médico e diversos benefícios costumam ser agregados ao regime CLT, embora isso não seja obrigatório. No contexto do PJ, tais despesas podem vir a ser acertados ou integralmente arregados pelo trabalhador.


Em resumo, o empregado precisa equilibrar na balança proteção versus flexibilidade. Ao mesmo tempo que um modelo garante mais amparo jurídico, o demais pode proporcionar mais capacidade de renda, mas com um número maior de exigências burocráticas.

Prós e Desvantagens de Cada Regime


Vantagens do Sistema CLT



  • Segurança: A demissão exige alerta prévio ou quitação de indenização, oferecendo certeza ao empregado.

  • Vantagens Assegurados: Entre os quais FGTS, INSS, descanso e décimo terceiro salário.

  • Menor Complexidade: O empregado não precisa lidar diretamente com geração de documentos fiscais ou recolhimento de impostos complexos.


Contras do Sistema CLT



  • Menor Adaptabilidade de Ajuste de Salário: Parte considerável dos custos trabalhistas é suportada pelo patrão, o que pode restringir ofertas de aumento.

  • Carga Horária Fixa: Geralmente, o funcionário tem horário de início e término fixos, com menos liberdade para gerenciar seu tempo.

  • Dependência de uma Única Empresa: Caso perca o emprego, a fonte de renda desaparece por completo.


Vantagens do Regime PJ



  • Capacidade de Superior Ganho Final: Em muitos casos, mesmo com impostos, o valor final pode ser maior do que o de um pagamento CLT comparável.

  • Reduzidos Encargos para o Contratante: As empresas costumam oferecer valores superiores para equilibrar a ausência de benefícios e encargos trabalhistas.

  • Possuir um “CNPJ individual”: Bastante útil para quem fazem serviços por fora (autônomo) e desejam emitir nota fiscal, mantendo-se em conformidade com o Fisco para todo o quantia que obter.


Contras do Regime PJ



  • Falta de Vantagens Legais: Faltando férias remuneradas, décimo terceiro pagamento e FGTS, o trabalhador deve organizar sua economia ou acertar isso com o contratante, ainda como será o intervalo de recesso.

  • Dificuldade Tributária: Conforme do quão elevado sejam os rendimentos, pode haver a demanda de um planejamento contábil mais elaborado.

  • Terceirização: Ainda que sejam aspectos bem diferentes, a contratação como PJ frequentemente acompanha a terceirização (outsourcing). Ou seja, quando o trabalhador é designado para trabalhar no destinatário da empresa que o emprega. Isso não implica que isso seja um desafio, mas normalmente os terceiros não têm o igual acesso que os regulares a informações estratégicas. Neste contexto é interessante avaliar os próprios objetivos de trabalho.


Como Calcular o Salário no Sistema CLT x PJ


Esse é a parte que gera maiores dúvidas. Afinal, de que forma [desconto pj salario] determinar o que entra (e o que sai) do seu orçamento em cada sistema? Prevendo todo passo, é recomendável reunir as dados sobre a oferta salarial e sobre os encargos correspondentes. Com o intuito de quem deseja simplificar esse método, a calculadora CLT PJ é uma ferramenta fundamental.

Salário Líquido na CLT



  1. Valor Inicial: Valor estabelecido em acordo, como exemplo, R$ 6.000,00.

  2. Descontos Obrigatórios: Contempla INSS (máximo de 14% conforme da faixa salarial) e IRRF (Imposto de Renda Retido na Fonte, o qual pode chegar a 27,5%).

  3. Vantagens (Caso Existam): Transporte e Alimentação podem conter participações do empregado. Assim, o valor líquido tende a diminuir um pouco mais.


No final, o salário líquido fica em torno de R$ 4.500,00 até R$ 5.000,00, conforme das taxas de tributo e contribuição em vantagens.

Cálculo do de Pagamento no Regime PJ



  1. Acordo de Valor Bruto do Contrato: Suponha que o trabalhador acorde R$ 10.000,00 por mês.

  2. Impostos e Contribuições:

    • Simples Nacional: Se a função autorizar o registro, as alíquotas variam de acordo com o documento e a categoria de receita. Em média, pode iniciar em 6% e atinge aproximadamente 17%.

    • Custos Contábeis e Administrativas: Honorários do profissional contábil, valor de emissão de nota fiscal e possíveis diversas taxas.



  3. Retirada como Pró-labore ou Divisão de Lucros: É necessário determinar quanto será retirado como pró-labore (sobre o qual incide INSS) e quanto pode ser distribuído como resultados (normalmente isento de IR para a pessoa física, contanto que haja cálculo de lucro final na PJ).


Depois de descontar esses [calculo salario PJ] montantes, o total final pode ser superior ou menor do que o da CLT, depende de uma análise bem-feita. Dessa forma, o uso de uma calculadora PJ ou até mesmo de uma clt x pj planilha se torna fundamental para prevenir equívocos.

Importância de uma Calculadora CLT x PJ


Uma Ferramenta CLT PJ auxilia a fazer simulações ágil e confiáveis, considerando:

  • Oscilações nas Alíquotas de Tributo: Tabelas de Imposto de Renda, INSS, Simples Nacional, Fator R, etc..

  • Descontos Mandatórios: Assim como as contribuições do INSS para CLT e inclusive para PJ, no caso do pró-labore.

  • Vantagens Remunerados e Não Remunerados: Alimentação, Transporte, plano de saúde, etc..

  • Análise de Situações: É possível verificar como diferentes misturas de remuneração inicial e gastos afetam o resultado final.


Por meio de tais cálculos, o profissional obterá transparência sobre os reduções e custos sobre seu pagamento e será capaz de analisar de modo mais clara se o sistema PJ de fato vale a pena quando comparado à estabilidade e aos direitos trabalhistas do regime CLT.

Como Usar a CLT x PJ Planilha na Prática


O uso de uma planilha CLT x PJ normalmente é simples e realiza uma grande diferença na momento de planejar ganhos e gastos mensais:

  1. Inserção de Dados Básicos: Remuneração inicial (ou montante de contrato), benefícios e taxas de tributos aplicáveis.

  2. Atualização das Regras Fiscais: Se viável, a tabela deve ser atualizada de acordo com alterações na norma trabalhista ou fiscal.

  3. Criação de Situações Diversos: Facilita a avaliação de uma oferta de R$ 8.000,00 CLT versus R$ 12.000,00 PJ, como exemplo, para verificar qual alternativa deixa mais remuneração no final do mês.


Nas pesquisas internas de empresas de RH, constatou-se que funcionários que utilizam planilhas de modelagem prévia a trocar de trabalho costumam ter resultados mais acertadas. Isso é coerente, pois conhecer dados reais (e não somente estimativas genéricas) reduz significativamente as chances de desgosto.

Existem diversas dessas planilhas CLT x PJ na web, cada uma com seus vantagens e contras. Uma destacada é a disponibilizada no portal contratoPJ.com.br, que declara já ter mais de 150 000 downloads.

Caso Prático de Simulação


Para ilustrar, suponha-se que exista a possibilidade de 2 ofertas de emprego:

  • Proposta A (CLT): Salário inicial de R$ 7.000,00, acompanhado de benefícios como vale-refeição de R$ 500,00 e plano de saúde simples.

  • Proposta B (PJ): Pagamento mensal de R$ 10.000,00, sem qualquer benefício adicional.


Usando uma dessa tabelas de cálculo de salário PJ, é viável calcular:

  1. CLT (Oferta A):

    • Bruto: R$ 7.000,00

    • Desconto INSS: ~ R$ 560,00 (8% a 14% conforme da categoria; aqui estimado em 8%)

    • IRRF: ~ R$ 587,00 (alíquota aproximada de 15% após descontos)

    • Pagamento Final (aproximado): R$ 5.853,00

    • Auxílio-refeição Final: ~ R$ 500,00 (com possível leve redução segundo norma da companhia)

    • Soma Final: ~ R$ 6.353,00



  2. PJ (Oferta B):

    • Montante do Acordo: R$ 10.000,00

    • Simples Nacional: ~ 6% a 15% (dependendo do documento; vamos simular 6%) => R$ 600,00

    • Pró-labore INSS: o cálculo depende do valor declarado. Imaginando um pró-labore de R$ 3.000,00 (taxa de 11% em essa referência), resultaria em R$ 330,00.

    • Distribuição de Lucros: ~ R$ 6.000,00 (isento de IR, se houver cálculo formal de resultados)

    • Resultado Final (aprox.): R$ 9.070,00




A diferença é considerável, mas lembre-se de incluir gastos com convênio médico, férias não-remuneradas e possíveis intervalos sem trabalho em caso de término do contrato. Nem tudo que brilha é ouro no regime PJ, pois existem riscos e exigências superiores para o profissional.

Dados e Números Recentes


Para fornecer um cenário atualizado (dados de 2023/2024, segundo levantamentos de empresas de consultoria de RH e órgãos institucionais):

  • Aumento de 22% na procura por oportunidades PJ nas áreas de Tecnologia, Marketing Digital e Consultoria.

  • Crescimento de 10% na percentagem de profissionais migrando de CLT para PJ, motivados pela promessa de superior renda.

  • Taxa de rotatividade (turnover) em cargos PJ é, em geral, 15% superior à de funções CLT, segundo determinadas empresas de porte médio.


Esses números confirmam a direção de expansão do regime PJ no Brasil, estimulada pelas mudanças no cenário e pela digitalização de vários setores. Entretanto, a CLT permanece muito importante, principalmente para os que que priorizam a segurança e os direitos trabalhistas consolidados.

Como Selecionar a Mais Adequada Opção


Diante de diversos aspectos, não há uma solução universal que sirva para cada os trabalhadores. O ideal é avaliar cada situação, levando em conta:

  1. Perfil de Risco: Em que medida o profissional está disposto a enfrentar com imprevistos de contratos e variações de procura?

  2. Objetivos de Carreira: Algumas organizações de grande porte continuam a exigir CLT para posições de responsabilidade, mas diversas estão mais abertas à contratação PJ.

  3. Momento de Etapa: Um profissional com família pode valorizar mais a estabilidade e os direitos; enquanto um indivíduo jovem pode optar por tentar para tentar ganhos maiores.

  4. Equilíbrio Financeira: No sistema PJ, o profissional deve ter uma poupança para cobrir férias, feriados prolongados, gastos médicos e momentos de menor demanda.


Em síntese, a decisão deve levar em consideração aspectos profissionais, individuais e econômicos. Simular os possíveis cenários com uma calculadora de simulação de salário PJ é a forma mais realista de determinar qual alternativa se adapta melhor às necessidades de cada um.

Perguntas Frequentes (FAQ)



  1. Qual é a maior distinção entre CLT e PJ?
    A principal diferença reside na natureza contratual. No regime CLT, a indivíduo é empregada com carteira assinada e direitos laborais assegurados por lei. No sistema PJ, a pessoa oferece trabalhos como PJ, sem contratual, mas com mais responsabilidade sobre tributos e custos.

  2. Quais os pontos a considerar ao utilizar uma ferramenta CLT x PJ?
    É recomendável partir de situações concretos, como a sua salário CLT ou a oferta que você recebeu para trabalhar como PJ.

  3. Existe redução no salário PJ?
    Não há. O profissional recebe o pagamento bruto e é encarregado por pagar seus individuais encargos e tributos, no CNPJ e no CPF.

  4. É possível ter vantagens no regime PJ?
    Certamente. Embora não haver obrigatórios, diversos contratantes oferecem vantagens extras ou até um plano de saúde corporativo para seus colaboradores PJ. Depende de acordo e negociação.

  5. A ferramenta CLT x PJ é grátis?
    Diversas origens oferecem planilhas sem custo para modelar cenários. Esse tipo de recurso é frequentemente oferecido por consultorias de Recursos Humanos, contadores ou sites dedicados em educação financeira.


Considerações Finais




A decisão entre CLT e PJ é complexa. Cada regime traz vantagens e desvantagens que variam conforme de acordo com o características de cada profissional e a fase de vida em que o mesmo se situa. Por essa razão, antes de tomar qualquer decisão, vale a pena realizar cálculos detalhados, seja por meio de uma calculadora CLT PJ ou com o suporte de uma planilha CLT x PJ.

Ao comparar valores, deve-se levar em conta não apenas os benefícios instantâneos, mas também a estabilidade de futuro e as aspirações individuais. Trabalhadores que se acham-se calculo salario PJ à vontade em enfrentar com trâmites burocráticos, eventuais incertezas de acordo e ausência de benefícios laborais podem encontrar no PJ uma forma de incrementar a renda. Já aqueles que valorizam a segurança, um controle financeiro estável e todos os benefícios amparados por norma geralmente optar por a CLT.

Independentemente da escolha, a chave para o resultado é planejar. Fazer simulações, consultar sobre cálculo salário PJ e analisar todos os custos envolvidos auxiliam a formar uma perspectiva clara de qual sistema é mais apropriado para cada realidade.

Call to Action



  • Faça o Download: Acesse a sua planilha CLT x PJ sem custo e faça simulações sob medida de acordo com a sua oferta salarial e situação de emprego.

  • Teste Nossa Calculadora em Excel: Use a calculadora PJ para entender qual será o salário final ao escolher pelo regime de PJ.

  • Compartilhe: Se sabe de alguém que esteja em dúvida entre CLT e PJ, distribua este artigo e auxilie na compreensão dúvidas sobre os quais descontos o PJ tem no salário, seus benefícios e tributos.


Ao encerrar, cada profissional precisa estar seguro(a) para fazer uma decisão embasada, aumentando remunerações e minimizando exposições. Através de informação, organização e as ferramentas adequadas, a decisão ideal para cada situação se mostra muito mais evidente.

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